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一份文字版的网红合作计划

4月 19, 2021 by 王海峰

在可见的将来,随着大型平台获取精准数据的能力受到更多限制,广告的有效传播能力也会随之受到很大影响,目前来看,只有平台内部获得的数据还是可靠,尤其是网红自身所具备的数据,他的受众是非常精准的。网红营销将会越来越受到品牌的重视。

还有一种情况需要用到网红营销是产品本身的带有社交属性,和产品需要一定的市场教育,最常见的就是护肤品类,需要更多的social proof才能推动产品的销售。

最近老王在给某品牌策划网红营销方案,我用文章的方式给客户展现了我将如何进行网红营销,让大家知晓我们将如何开展网红合作计划:

如何给予网红样品

大部分时候,我们会在寄样的同时,要求对方能够做出一定的保证,这种方式的弊端会造成网红的压力,往往挖掘不了网红的实际潜力。

我们会主要采用种草号的方式,去联系网红,和他们建立初步的关系,我会在下面描述为什么我们做网红是长线,而不是一次就完的模式。

本人也有类似的精力,去年有一个网上找到我的朋友,说想要跟我合作,给我寄样,但是他并没有提出具体的要求,拿到样品之后,我竟然有一种很想帮助这个朋友的意愿,基本有问必答,我们的“engagement”相当不错。

如何寻找网红

如何寻找网红,首先是要确定我们需要什么类型的网红;在第一阶段,目标会聚焦在5K-150K的小网红(micro-influencers),因为这部分人群是非常容易建立关系,产生良好的互动。

在寻找小网红过程中,我们发现了某一特征/细分领域的网红的成功率较高时,可以再拓展到具有类似特点的大网红。

其次,筛选网红的过程会遵循的一些基本的逻辑:

  • 他们和公司品牌定位的契合度
  • 他们是否和产品目标人群匹配
  • 账号内容的更新频率和粉丝的互动率

网红渠道

目前市场上也有一些网红软件,但目前费用较贵,前期没有必要选择这些昂贵的网红查找/管理软件。我们会在通过Google sheet来对网红的信息和进度进行动态的管理。

我们首先会选择免费的寻找网红的方式,如Ins,Tiktok,和Facebook自带的Brand Collabs Manager,通过人工筛选的方式,把相关信息填入到表格。

另外寻找有价值的传统博客博主,也是一个网红渠道的选项之一。                     

网红生产内容形式

我们会根据网红的特点和自身意愿,会有多种不同的内容形式展现,以下参看但并不限于:

  • Use cases
  • Product reviews
  • Testimonials
  • Giveaway
  • Unboxing
  • Blog Post

在工作过程中,我们会逐渐学习到什么样的网红,什么渠道,什么内容形式和创意,会产生最佳的效果,从而优化网红营销策略。

计划如何和网红合作

刚才我说过了,和网红的合作是一个长期的过程,并不是一次性的,所以建立关系非常重要。这个长期的过程包括以下:

  • 定期的UGC内容,可用于广告素材
  • 应用于Holiday活动的一些推广
  • 应用于品牌促销活动的一些推广
  • 应用于产品上新活动的一些推广

同样,我们会把相关的活动和参与人员和计划都通过表格的形式做到有序整理。

建立关系不代表我们不衡量最后的效果,在第一轮种草之后,我们会对网红的自然流量的POST进行“监控”,并会对网红的“关系进展”进行标记,并做出相关的调整

  • 反应不错但是还没有进行产品分享
  • 已经生产出了优质的内容
  • 同意我们可以对其内容的引用于广告和网站品牌推广

前期指标

以每一个星期为单位,找到20-50个高质量的网红

按照上述思路,进行网红策略的执行,执行和寻找的过程是同步的。

谢谢!

王海峰

希望能帮助你建立一套属于自己Online money making的英文网络营销系统,我在过去已经解决过的问题和相关知识点的整理,都会在这里和你分享...

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