你是基于什么广告指标来判断广告的成效，进行相关的优化和扩量。在对广告进行优化和扩量的决策过程中，如果你只是基于CPC，或CPM，那么你的决策判断会出大问题。
投手们需要关注的是和购买相关的指标。
了解Facebook广告竞价如何运作
当有机会向受众投放广告时，使用广告竞拍来确定向受众投放哪个广告。Facebook竞价体系要考虑的两个点是：
- 为广告主带来价值，帮助其找到心仪的受众
- 为受众带来价值，为受众提供更好的使用平台的体验
竞价要解决的是这两个看似不能共存的非常矛盾的东西。竞价平台面临的一个现实问题是，很多广告主在同时竞争一个质量较高受众的信息展示位。为了平台的体验，Facebook是不会把都符合条件的广告展示给这个受众的，它挑选的广告一定是综合价值最高的广告。综合价值有3部分构成：
- 竞价：广告主愿意为达成结果花费的金额
- 预估操作率：用户看到广告后实施广告主期望的操作的几率
- 广告质量：通过多种依据衡量广告质量，包括观看或隐藏广告的用户提供的反馈，以及对广告中低品质特征的评估
Facebook通过预估操作率和广告质量衡量广告相关度，为相关度较高的广告提供竞价补贴，使其以较低的价格收获更高的成效。
要得到高转化的流量，意味着更高的花费
基于Facebook广告竞价的运作原理，通俗的解释是在正确的时间将正确的广告展示给正确的人。为了平台的用户体验，较高转化可能的受众也只能看到有限的广告展示，问题是如何把你的广告展示给这批高潜力受众，很多广告主都在竞争这个展示位，Facebook会收取更高的竞价费用，导致CPC，CPM会到一个非常高的价格。
一些初级的投手在看到CPC，CPM的价格之后，断定这个广告效果差，无法带来盈利，关闭了这个广告，也是关闭了这个广告的机会。在高转化流量的获取上，重要的不是看CPC，CPM的价格，而是看用户点击进来之后的转化率，Facebook为你带来的高潜力受众是高转化的流量，有较高的购买意图，转化率高，会导致你期望的ROAS回报。
牢记你投放FB广告的目的，是用尽可能最低的价格获取高转化的流量，而不是获取越多的价格便宜的普通流量。如果你把广告好坏的判断基于CPC和CPM指标，那么你不知不觉中把广告目标设置在了获取更多更便宜的普通流量。
如何确保得到高转化的流量
- 在广告组中以购买为转化目标
- 积极测试广告创意来找到和你的目标受众最相关的广告
- 确保广告竞价是有竞争力的
关注真正有意义的广告指标
这是至今我们在投放广告过程中遵循的黄金规则：
在花费第一个AOV的价格就能获取至少一个订单的广告，往往会保持出单的趋势。
在花费第一个AOV的价格无法获取第一个订单的广告，往往会延续不好的表现。
当你登录一个全新的广告组，Facebook竞价体系会帮助寻找最有可能转化的受众，它会对它认为最有可能转化的受众进行广告展示。所以在广告最开始的购买情况能够直接反映这个广告的潜力。
如果平均客单价AOV是50, 在广告花费到50, 在广告花费到50还没有成交任何订单，基本可以确定这个广告已经没有多少潜力了，可以对其进行关闭。
还有另外两个能体现用户购买意图的指标 1） 加入购物车的独立用户人数 2） 发起结账的用户人数
解释下这两个能体现购买意图的指标：
加入购物车（add to cart）和加入购物车的独立用户人数（Unique adds to cart）的差别在于，加入购物车指标是指加入购物车的产品数量，一个客户可以买多个产品进入购物车。
发起结账的用户人数是指进入到网站结账页面的人数，并未进行最终的购买转化。
这两个指标在销售漏斗上的路径上，只有加入购物车的用户和发起结账的用户的数量起来，最终完成购买转化的数量才会起来。你要做的是，在广告花费第一个AOV的时间段内，观察这两个指标的表现。
假设加入购物车的独立用户人数最终会有30%会进行购买，有50个人加入购物车的话，会有15个人完成购买。同理，在结账页面的用户最终有80%进行购买，如果有10个进入到结账页面，最终预期是有8个人完成购买，在默认的归因窗口期内（目前是7天）。根据一些历史数据，你能计算出这些转化的百分比。如你的历史数据是网站购买数是345，加入购物车的用户人数是1500，那么可计算出加入购物车到购物的转化率是23%。
图示关闭广告的流程：
