10个Facebook 广告投放的经验分享

August 19, 2018 by 王海峰 - [ Updated on 2018/11/28 ]

Facebook广告投放的经验,对于每一个广告投放者来说,应该都大同小异。

来看下我的整理的经验吧,也欢迎你进行更多的补充。

 

1. 加快广告的投放速度

在广告活动之初加快投放速度有最主要的三个好处:

  • 能快速的得到广告结果
  • 得到更多的信息意味着可信度越高
  • 能够迅速的判断这个广告是成功还是失败

如何去做:

  • 看开始广告活动时,预算超出原先计划的2-5倍
  • 不要选择“Accelerated Delivery”这个选项,否则Facebook算法会专注于在尽可能短的时间内花光预算,而忽略了投放的质量和花费的精准。
  • 当广告得到10000+曝光的时候,你可以放心的衡量广告效果了

通过这个方法,我们原本假设需要5天才能得到的结果,在48小时甚至更短的时间内(最短为24小时,因为算法需要时间来发挥他的作用)就能得到。

在确认最初的广告活动的效果后,你就可以按照你计划的预算节奏去继续这个广告。

2. 电商卖家广告目标的选择以转化为主

Facebook的算法非常擅长广告的精准投放,所以没有必要去特意降低你的广告花费,对Facebook广告浅尝辄止了。

首先一开始你需要选择广告目标这个没错,但面对这么多广告目标,我给电商卖家的建议是选择转化目标,因为转化目标最接近销量这个终极KPI。

如果你不能确定广告活动的优化方向,可以这样做,建立两个不同广告目标的广告活动,但使用同样的广告和定位同样的受众,看看结果如何。

3. 积累已投放广告的互动数据

你有没有看到过有很多赞、评论和分享的广告,互动数据高的广告能给受众带来信任感,所以这样的广告一般表现不会太差。要获得一定数量的赞和分享其中一个方法,就是要把同样的广告展示给更多的人,才会得到更多的互动数据。

问题是你在不同的广告活动或广告组中使用了同样的广告素材(文案和图片或视频),数据是不会累加的,但是使用“使用已有帖子”选项,你可以将所有广告活动积累的数据集中在这个帖子里。所以想要在广告活动中积累互动数据,第一步是在你的公司主页创建一个帖子吧。

其实还有一个更巧妙的方法,就是创建隐藏贴(dark post),最近大数据杀熟事件,在Facebook广告中也可以通过隐藏贴来实现,但听说目前Facebook收到丑闻影响,正在取消隐藏贴的功能。

4. 优化广告竞价

在我看来自动竞价和手动竞价没有很大的区别,我在基础教程中讲过关于广告竞价的相关知识点,在刚开始投放广告的时候,可以设置成自动竞价,因为算法也需要学习,在积累了一定的数据之后,设置成手动竞价(当然现在已经换成另一种叫法了)。

出价高不代表花费就高,你的花费取决于打败竞争对手的价格,高出价只是代表了在受众面前展示的概率。

5. 建立自定义广告计划

存在一个24/7针对特定受众都奏效的广告,这种可能性是很低的。打个比方,凌晨时分推送的广告,如果不是外卖类的,我想很难奏效吧。在Facebook广告报告中查看各时间段的转化率和转化费用,你可以根据这些数据建立自定义广告计划,决定广告在周几的哪个时间段进行投放展示。

需要注意的是自定义投放广告要选择总预算,而不是每日预算。

6. 避免过度优化

虽然老王我常建议广告营销要做精细化营销,但是过度优化,你反而会失去转化机会,比如把受众细分成相应的组,你越细分,得到的数据反馈肯定是越少的,没有足够的数据支撑,Facebook就无法优化你的广告。

避免过度优化还体现在要有耐心,需要等待至少24小时,才可以对广告进行改进优化。

7. 务必安装和使用Facebook Pixel

FB像素是安装在网站的一串代码,这个像素可以记录通过广告引流到网站的数据,这些数据会展示在广告数据里。

同时像素也可以收集在网站进行过有价值操作的用户数据,如加购、购买等等,后期广告主就可以对这些人进行再营销,吸引他们回购,或者做类似受众获取新客。

8. 优化广告投放位置

事实上广告投放效果在不同的投放位置,比如手机端和电脑端,手机端的IOS设备和安卓设备会出现很大的差异,优化广告投放位置是需要重点关注的优化对象。

9. 建立自动优化的规则

可以在广告管理工具中创建自动规则,从而实现自动更新广告系列、广告组或广告,或发送有关广告系列、广告组或广告变化的通知。自动规则可让你轻松掌控广告投放,无需每天检查广告系列、广告组或广告的表现,自动规则会检查,并执行通常手动执行的操作。

10. A/B测试你的Facebook广告

我在投的一些广告里面有表现好的,也有很多表现不好的,但是一旦开始测试任何一个广告都会摆脱颓势,事实确实Facebook A/B广告证明测试是卓有成效的。

王海峰

希望能帮助你建立一套属于自己Online money making的英文网络营销系统,我在过去已经解决过的问题和相关知识点的整理,都会在这里和你分享...

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