到底应该预算多少Facebook广告费用?

October 29, 2019 by 王海峰

“我到底应该花费多少Facebook广告费?”

无论你是多年投放经验还是初级入门水平,此资源都能帮助到你,让你更好地利用Facebook广告营销预算。在本文中,我将使用“数据驱动的Facebook广告预算计算器”,来帮助了解和运用Facebook广告费的相关问题。

你可以在文章中下载预算计算器模板。 下面,老王我将直接展示此模板来计算广告目标预算。

在Facebook广告之前,先了解你的现有数据

作为广告人员,他们可以提供广告“已知”方面的一些报告,即你花了多少钱,什么时候花了多少钱,以及一些广告重要指标。但是,在对业务进行策划阶段时,Facebook提供的数据就变得不那么有用了,因为你的营销模式和业务策略只有你自己最清楚!在计划广告预算之前,需要记录现有数据。

请注意,此屏幕截图如何已经包含你业务的重要数字,例如带来销售转化率,产品成本,包括广告的管理成本。这些指标对于预测这些广告预算能否带来盈利非常重要。

Facebook与预算

如果你无法确定现有数据

老王的建议是不要担心精确性。使用你知道的数字进行估算,然后,在您投放广告时将实际数字反馈回计算器。

数据驱动的Facebook广告预算计算器

— 点击下载Facebook预算计算器 —

计算器中的金黄色单元格是输入(或变量)。更改金格中的数字将直接影响到你的估算结果。

每月Facebook广告支出

计算器中的第一个变量每月Facebook广告支出。 现在你可能会想:“如果我知道广告支出应该是多少,那么我就不会读这篇文章。” 但是就请你将就下,我将展示这个计算器是如何工作的。

首先输入广告支出的大概金额。可以使用今年剩余时间的最高广告预算,也可以是你自己的一个估计预算,或者是你过去几个月下馆子花的钱。

平均点击费用

可以使用广告历史记录来估算点击费用。 或者你也可以将每次点击费用(CPC)的目标值输入到计算器中。

潜在客户线索转化率

潜在客户线索是与你的广告产生互动,并授予你权利继续跟进他们的人。

这些潜在客户可能订阅了电子邮件或Messenger列表,或者注册了网站,等行为以便后续跟进。因此,对于此变量,我们可以估算潜在客户对广告做出响应并提供联系信息的百分比。

潜在客户线索转化率和每次转化费用

将上述变量填充后,你可以了解预算产生的线索数量,估算出潜在客户获取成本。到这一步为止,你可能需要根据这些估算值调整预算。你也可以继续查看下面的转化指标如何影响广告整体支出。

高质量客户线索所占比重

其实广告产生的很多潜在客户都不是高质量的, 一些潜在客户会随便填一个垃圾邮件地址。 另外一部分人只是对你的注册offer感兴趣,一旦在加入这个列表后就失去兴趣了。

高质量潜在客户是指在注册电子邮件或Messenger列表之后继续与你品牌/服务互动的人。你可以使用首封电子邮件的打开率或后续的响应率来估算高质量潜在客户百分比。

电子邮件序列完成率

许多广告活动利用多封不同销售程度不同的电子邮件,来培养潜在客户对其产品和服务的兴趣。邮件/Messenger打开阅读完成率是指,从一开始互动到最后看到你明确的销售报价信息的人数所占百分比。

Up-sell Take Rate

在计算器中,“向上销售”是指通过用户培养,最终购买你产品的人数所占高质量潜在客户的百分比。

每次销售的平均营业额

每次销售平均营业额是你推广的产品或服务的平均价格(单价)。

产品成本

这里的产品成本表示为平均营业额的百分比。
例如,如果产品服务的出售价格为100美元,而生产和交付该产品的成本为50美元,则您的产品成本为50%。

代理管理费

代理费或内部管理费是你向服务代理商或员工支付的用于管理Facebook广告的金额。

你的业务指标如何影响利润率?

将转化指标数据填入计算器后,就可以开始查看预算如何影响你的业务利润率了。

Facebook广告业务指标

例如产品成本低,每次销售收入高,那么你有一套理想的业务体系和广告体系。但是如果利润率是平均水平或者低于平均,那么你必须要提升潜在客户转化率和销售率,才能使广告获利。

客户终生价值

我们尚未讨论的指标之一是客户生命周期价值(CLTV)。

如果客户重复购买商品的可能性较高,你大可以平和的看待首次销售时,投资回报率是负数的情况。 这就是为什么一些广告商在推广具有较高CLTV的产品时,广告支出预算会更加的大胆一些。

如果你对计算器或Facebook Ads预算有疑问,请在下面发表评论!

— 点击下载Facebook预算计算器 —

王海峰

希望能帮助你建立一套属于自己Online money making的英文网络营销系统,我在过去已经解决过的问题和相关知识点的整理,都会在这里和你分享...

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