3种Facebook和google广告结合投放的方法

October 25, 2018 by 王海峰 - [ Updated on 2018/11/28 ]

Facebook和google广告结合的前提

两者结合的前提得益于Google的RLSA广告投放功能,RLSA是remarketing list for search ads的简称,我就用一个例子来说明一下,你是一个卖鞋子的网站,有人访问了你的网站,并点击查看了运动鞋这个系列,根据你之前的设置,这个人被加入了“运动鞋系列”列表,当他下次再次通过Google搜索运动鞋的相关时,你可以通过调整和优化竞价来再次获取这个流量并促成成交。

而Facebook广告的厉害之处在于他掌握用户个人信息比Google多的多,包括个人的兴趣爱好,教育和工作背景,收入情况,消费情况,年龄,性别等等,而且还有不少关于个人的动态数据,这些都为广告的准确推送提供了基础。但是Google也有自己厉害的地方,它知道用户访问了哪些网站,使用了哪些关键词,基于以上信息,我们就可以控制Facebook和google的流量了。

如何把Facebook受众转移到Google Ads

Facebook广告收集到的数据,如何给到Google广告,关键点在于为Facebook广告活动中的广告组使用UTM标签。UTM设置的越详细,那么你能够得到的受众信息就准确。

当你的网站通过这个带有UTM标签的URL获得流量,GA工具当然会有记录,在这个前提下,通过GA工具的audience builder工具来创建Google ads自己的受众目标。需要注意的是需要有一定的流量支持,任何你创建的受众列表都需要包含至少1000条用户数据记录,才能被GA工具采纳到。

Facebook广告和Google广告的结合策略

两者结合的普遍策略是这样一条路径,创建Facebook awareness广告,收集潜在客户信息,当他们通过Google搜索相关信息时,相关Google广告优先展示给这部分客户。以下是3种详细策略说明。

通过搜索广告定位B2B采购决策者

通过Facebook找到Job Titles为关键职位的目标人群,在投放广告之后,收集到访问你网站的目标人群信息,然后为他们定制Google搜索广告。
你需要完成以下几个步骤:

  • 创建Facebook Awareness广告
  • 定位在你行业的目标受众 demographics > Job Titles
  • 在Facebook广告内添加UTM标签,这样你就可以在GA里面识别这个来自Facebook的流量
  • 根据UTM提示,在GA工具里面创建Google自己的受众列表
  • 应用此目标受众列表,开始Google ads广告

此策略能够保证Google广告只面向关键岗位决策者展示,能最大化的利用广告预算。

新的潜在客户加入到Google广告的转化漏斗

Google广告有一个特点是基于关键词的流量始终存在局限性,因为一个行业就那么多搜索量。但是社交媒体数据的加入,就可以最大限度的解决这个问题,我们从转化漏斗的角度来考虑问题,就是如何让更多的新用户加入到我们转化漏斗路径中来,这部分新用户需满足两个条件,第一,对我们的产品和服务是感兴趣的,第二,同时在Google搜索相关的产品和服务信息。
你需要完成以下几个步骤:

  • 基于某些已有的受众来创建Lookalike audience(相似受众)
  • 不管这些受众是看了你的广告去Google搜索,还是之前已经有过搜索,你要准备好他们可以会搜索的TOFU关键词,可以使用关键词工具来辅助
  • 创建包含这些关键词的Google广告,并定位于Facebook受众列表

此策略同样能够保证广告只针对全新的受众,并且是对你产品和服务感兴趣的受众,能够最大限度的利用你的Facebook广告预算

同时使用Gmail广告和Facebook广告

Facebook和google都允许上传客户数据,当这些客户登陆Gmail邮箱的时候,会被展示相关的广告。所以针对使用Gmail邮箱的用户,尤其是你有一个相当不错的邮件列表时,你能不能做点什么?这个方法的原理是,当用户记在Gmail中看到你的广告,又在Facebook中看到你的广告,能提高一定的转化率。

当你为Facebook和Gmail创建相同的广告目标时,需要创建Facebook两个广告组,可以为Facebook受众列表中的Gmail使用者设置更高的竞价,另一个广告组是受众列表中不是Gmail的使用者,可以设置较低的预算。注意需要有一定数量的数量,否则这个方法也玩不起来。

欢迎各位探索更多Facebook和Google结合的策略,并分享给更多的外贸从业者。

王海峰

希望能帮助你建立一套属于自己Online money making的英文网络营销系统,我在过去已经解决过的问题和相关知识点的整理,都会在这里和你分享...

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