利用谷歌分析工具来优化你的内容营销策略

October 21, 2019 by 王海峰

想知道你的内容营销策略是否奏效?尤其是当你有一个团队来推进内容策略的时候!

内容生产的目的,不仅仅是从SEO的角度来提升Google排名,你还可以有更多的目标,包括增加网站流量,建立邮箱列表,提升销量,增加品牌曝光等。

所以内容营销策略的基础是,你在规划内容的时候,首先要设定此内容的首要目标。明确了目标,自然会有对应的策略和衡量目标的指标。所以你在内容运营过程中,尤其在策略和设定目标上,要做的工作还真有不少。

—  点击下载内容模板 —

老王将从内容互动指标上,对不同目标的达成情况进行说明。

分析软件:GA谷歌分析工具

优化目标:1. 增加网站流量 2. 增加邮件列表 3. 提升销量 4. 提升排名

 

目标1:增加网站流量

1. Unique Pageviews

Unique pageviews 是访客访问某个页面的次数,重复访问次数不会被计入。

如何跟踪Unique pageviews

打开GA工具,进入 Behavior > Site Content > All Pages 查看 Page 和 Unique pageviews 两列。

不重复访问页面

如何优化页面访问量

  1. 检查页面访问量的环比增长情况 (可以设置日期范围为’过去30天’,点击和上一个30个天的周记进行比较),查看页面访问量是否在持续增加。
  2. 如果访问量是按照预期在增加,可以继续保持目前的工作计划或者进度。
  3. 如果不是,就需要再详细的制定内容计划了,把它当做一个项目来对待。

—点击下载内容模板—

2. 流量来源/媒介

流量来源/媒介(Source/Medium), 通过这个指标,你能了解到流量渠道,自然流量(Organic),邮箱(Email),引荐流量(referral),社交(social),他们的比例配比是否正常,是否可以进一步完善。

如何跟踪流量来源/媒介

打开GA工具,前往 Acquisition > All Traffic > Source/Medium,查看Source/Medium 和 Users 两列

google分析流量渠道媒介

如何优化网站的流量渠道来源

  1. 确定需要优化的流量渠道
  2. 如果是自然流量渠道(organic),参考我的自然流量优化策略
  3. 如果是社交媒体,就需要找到在社交媒体Facebook/twitter/pinterest上热门的内容,推荐使用buzzsumo工具
  4. 如果是引荐流量,你就需要想办法如何从别的网站得到
  5. 如果是来自邮件,参考我的邮件列表增长策略

3. 流量来源地

你可以通过流量来源地指标,知道流量来自什么地方,确定你期望的流量来源地和实际的数据是否匹配上。还可以进一步分析,筛选出这个地方搜索程度比较高的内容。

如何跟踪流量来源地点

打开GA工具,前往 Audience > Geo > Location, 查看Country 和 Session 这两列

流量来源地查询

如何优化来自某地区的流量

  1. 找出流量最高的几个区域
  2. 对于这些流量比较高的区域,进行有针对性的优化,比如来自新加坡的流量比较高,找出谷歌新加坡搜素引擎上排名靠前的内容,第一可以了解什么样的内容在当地受欢迎,第二,就目前的内容,你可以优化生产出更高质量的内容,有的放矢。
  3. 可以寻找当地的资源,寻求外链,客座文章,引荐等机会。

4.手机流量

智能手机时代以来,有越来越多的人倾向于用手机浏览内容。作为一个自适应网站(页面会随设备大小不同而作调整,以达到最佳浏览效果),可能还是会存在一些不利于访客浏览的状况。

如果有大于50%的网站访客来自于手机设备,那么需要重点对手机端进行监测了。

如何跟踪手机流量

打开GA工具,前往 Audience > Mobile > Overview, 查看Device Category和 New Users 这两列

谷歌手机流量

如何对手机端进行优化

  1. 通过Google PageSpeed insights(谷歌页面加载速度洞察分析), 确保手机速度评分大于90.
  2. 确保访客在消化手机内容时,是易读的,如信息图,视频,普通图片这些内容

目标2: 增加邮件列表

5.目标完成(Goal Completions)

只是你在GA内创建的目标,包括PDF下载,邮件订阅,表单填写等。要知道内容下载了多少,邮件订阅数量等,就需要查看这个指标。

如何跟踪邮箱注册目标完成情况

打开GA工具,前往 Behavior > Site Content > Landing pages, 在右侧Conversion栏目中查看一个目标。查看Landing page 和 Goal completions两列。你只有在谷歌分析工具目标中设置了邮箱注册(Email sign up)才能看到这个数据。

客户注册数量追踪

如何优化邮箱注册完成数量

  1. 检查邮箱注册完成数量的环比增长情况 (可以设置日期范围为’过去30天’,点击和上一个30个天的周记进行比较),查看页面访问量是否在持续增加。
  2. 如果注册量是按照预期在增加,可以继续保持目前的工作计划或者进度。
  3. 如果不是,就需要再重新计划/改进你的邮箱注册增长策略了

6. 目标转化率

目标转化率 = 目标完成数量/页面会话(Page sessions),当然你要通过高质量的内容,和用户需求配合的内容,得到更高的目标转化率。

如何跟踪目标转化率

打开GA工具,前往 Behavior > Site Content > Landing pages, 在右侧Conversion栏目中查看一个目标。查看Landing page 和 Goal conversion rate两列。你只有在谷歌分析工具目标中设置了邮箱注册(Email sign up)才能看到这个数据。

目标转化率追踪

想要知道如何一步一步创建 ‘ 谷歌分析工具目标’,请点击下面的链接。非常适用于电商,Affiliate,专业博客等内容运营者。

—点击下载谷歌目标模板—

如何优化目标转化率

  1. 检查邮箱注册转化率的环比增长情况 (可以设置日期范围为’过去30天’,点击和上一个30个天的周记进行比较),查看页面访问量是否在持续增加。
  2. 如果注册转化率是按照预期在增加,可以继续保持目前的工作计划或者进度。
  3. 如果不是,就需要再重新计划/改进你的邮箱注册增长策略。

目标3:提升销量

7. 交易数量(Transactions)

通过交易数量这个指标,你可以了解到内容营销对于最后的成交起到了多大的作用。

打开GA工具,进入 Ecommerce > Product Performance,设置第二个属性(Secondary Dimension)为Landing page(登陆页),你就可以看到相关的内容贡献了多少比例的销量。

如何追踪销量

打开GA工具,进入Conversions > Ecommerce > Overview 既可以看到销量情况

谷歌分析工具销量追踪

如何优化销量

  1. 检查销量的的环比增长情况 (可以设置日期范围为’过去30天’,点击和上一个30个天的周记进行比较),查看页面访问量是否在持续增加。
  2. 如果销量是按照预期在增加,可以继续保持目前的工作计划或者进度。
  3. 如果不是,应考虑改进你的内容策略

8. Time lag(时滞分析)

这个指标表示,访客从访问你的网站,到完成购买转化需要的时间。从而判定你内容策略的有效性。

如何追踪Time lag

打开GA, 进入 Conversions > Multi-Channel Funnel > Time Lag 查看 Time lag in Days 和 Conversions 这两列。

谷歌分析工具_time_lag

如何优化 Time Lag

  1. 挑选出你认为转化能力比较好的内容
  2. 把这段内容作为邮件营销,或者其他营销的材料
  3. 针对来自上述流量的访客,进行重定向广告

9.辅助转化

辅助转化,是指某页面出现在转化路径上的次数,尽管它不是最终的转化页面。

如何追踪辅助转化

打开GA, 进入Conversions > Multi-Channel Funnels > Assisted Conversions 查看 MCF Channel Grouping 和 Assisted Conversions 这两列。

谷歌分析辅助转化指标

如何利用辅助转化指标

  1. 将首要属性从MCF Channel Grouping 改为 Landing Page URL
  2. 你会看到辅助转化值最高的登陆页面
  3. 针对来自上述登陆页面的访客,进行重定向广告

目标3:提升排名

10. 页面平均停留时间(Average Time On Page)

页面停留时间顾名思义是代表访客停留在某页面的时间,但是,它不计算这个情况:访问完这个页面就马上跳出的,或者在访客跳出之前访问的最后一个页面。

所以 % Exit 跳出百分比就能帮助你判断平均停留时间的准确性,要结合起来一起看,当% Exit 小于20%的时候,得出的平均停留时间就非常有价值。

如何追踪页面平均停留时间

打开GA,进入 Behavior > Site Content > All Pages 查看 Avg.Time on page, 同时别忘记看 % Exit 这一列

页面平均停留时间

如何优化页面平均停留时间

  1. 平均停留时间前三的页面,同时%Exit<20(若没有小于20的,可以退而求其次)
  2. 找出这些页面的共同点,如图片/视频,布局,链接,等其他一些营销元素
  3. 把上述分析出来的特点应用到其他内容

11. Pages / Sessions

如果仅仅是分析 Pages / Session,是不行的。

比如这种情况:Pages / Session 高,Avg.Session Duration(会话时长)低,跳出率也低,你可以判断,访客虽然来到了你的网站,但没有找到他所需要的内容。

如何追踪 Pages / Session

打开GA,进入Behavior > Site Content > Landing Pages 查看 Pages / Session, 同时别忘记看跳出率指标(Bounce Rate)和会话时长(Avg.Session Duration)。

会话访问页面指标

如何优化 Pages / Session

  1. 确保你的内容和标题一致
  2. 添加内部链接,将访客导流到其他相关话题并且是高质量的内容。
  3. 可以将文章做成一个系列,在文章最后添加这个系列的其他文章。

12,New VS Returning

新流量和回访流量也是分析内容高质量与否的重要指标。如果回访流量大于新流量,这个非常好,代表你的网站/品牌有忠实粉丝。

如果回访流量明显少于新访客流量,就需要再加把劲了,得想办法把那些访客留住。

如何追踪 New vs Returning

打开GA,进入Audience > Behavior > New vs Returning 查看 User Type 和 Sessions 这两列

谷歌分析新流量和回访流量比较

如何优化 New vs Returning

  1. 检查是否有大于50%的访客是回访流量
  2. 如果是,继续保持现状也是不粗的
  3. 如果低于50%,就需要再重新计划/改进你的邮箱注册增长策略(messenger群组也可以尝试)

13. 引荐流量(Referal Traffic)

引荐流量就是访客通过其他网站,进入到你的网站,因为其他网站上有你的页面链接网址。

通过引荐流量指标,你可以了解哪些网站给你输送的流量最多,下一步就可以重点开发下这些网站了。但有个前提,你需要有意识的去开发引荐流量。

如何追踪引荐流量

打开GA,进入Acquisition > All Traffic > Referrals 查看 Source 和 Users 两列

网站引荐流量指标

如何优化引荐流量

  1. 找出给你输送流量最多的前3个网站
  2. 判断这些网站需要什么样的内容,并且博主愿意提供链接机会
  3. 你也可以在你的网站加入他们高质量内容链接,和博主建立关系

14. 页面浏览深度(Scroll Depth)

页面浏览深度是指,访客访问页面,拉倒了页面哪个位置退出的。

谷歌本身并没有提供浏览深度指标,需要安装谷歌分析插件才能看到。

如何追踪页面浏览深度

打开GA,进入Behavior > Events > Overview > Event Category > Scroll Depth 查看 Event Label 和 Total Events两列。

访客浏览深度

同时设置第二个属性(Secondary Dimension)为 Landing Page, 你可以看到相关内容的浏览深度。这个插件提供了0%,25%,50%,100%的页面下拉百分比。

如何优化页面浏览深度

  1. 找出下拉百分比在25%和50%的内容,这些内容客户才看了一点就没继续下拉,说明内容有问题
  2. 分析这些内容问题出在哪里?是什么原因阻碍访客继续消化这个内容?
  3. 修复这些问题,或者用其他更加优质的内容(视频,信息图,写作技巧)替换目前的”低质“内容。

15. 跳出页面(Exit Pages)

跳出页面是指访客在你网站浏览的最后一个页面。

如果访客被你的网站内容所吸引,他们应该会乐此不疲,迫不及待的看其他的内容和页面才对。

如何跟踪跳出页面

打开GA,进入 Behavior > Site Content > Exit Pages 查看 Page 和 Exits 两列

访客跳出页面追踪

如何优化跳出页面指标

  1. 找到排名前三(这个名次排的也真是无语)的跳出页面
  2. 查看内容中有没有非常明显的引导到其他页面的CTA向导
  3. 改进内容,如图片/视频,布局,内部链接,提供内容升级,等其他一些营销元素,当然得花一些功夫。

16. 跳出率

跳出率是指:

访问了一个页面就跳出的访客数量 / 所有访客

但是仅仅是分析跳出率指标来判断内容有效性,是不够的。如果你看到跳出率高达80%,同时% Exit也高达80%以上,你才可以判断此内容不够吸引访客驻足阅读,和采取后续行动。

如何追踪跳出率

打开GA,进入 Behavior > Site Content > All pages 查看Bounce Rate, 同时还有%Exit

访客跳出率

如何优化跳出率

  1. 使用一定的内容撰写技巧,激发访客的阅读兴趣,增加访客你这个内容的信任度
  2. 在内容中加入相同话题的其他内容链接
  3. 创建策略性的清晰的CTA按钮

内容运营效果衡量指标-总结

聚焦于一个指标:

  1. 在某一阶段只关注于一个目标及相应指标 (5000自然流量,500/月邮箱注册,等)
  2. 在一定的时间范围内跟踪目标进度

—  点击下载内容模板 —

比如你的目标设定在 月1000/月的邮箱注册增长量。那么,建议的做法如下

  1. 在谷歌分析中创建目标来追踪邮箱注册行为
  2. 确定最能够吸引访客进行邮箱注册的内容
  3. 对其中两篇进行广告投放,$5/天
王海峰

希望能帮助你建立一套属于自己Online money making的英文网络营销系统,我在过去已经解决过的问题和相关知识点的整理,都会在这里和你分享...

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