如何为联盟营销站选择一个细分市场

November 27, 2018 by 王海峰 - [ Updated on 2019/03/13 ]

我目前正在寻找合适的细分市场,根据以往的经验和结合国外大神的建议,需要遵守如下几个成功策略,总的原则只有一个:找到别人都忽略掉的机会。

如何选择细分市场的几个关键策略

  • 在这个细分市场中已获得排名网站的DA和PA值比较低,即网站的权威性如何
  • 有很多话题可以拿来生产内容,关键词的搜索量是次要的,话题多的好处在于能把许多长尾关键词的流量集中起来甚至能超过短尾词
  • 要确保这个细分市场是有潜力并正在创造利润,如果这个这个市场本身正在萎缩,就不要选了
  • Google Medic Update目前鼓励专业的内容有一些资质的证明,由这个领域专家执笔会更容易提升排名,所以要避免一些专业领域,如医药,理疗,健身,如何科学饮食等等之类的
  • 加分项:你对这个细分市场的感兴趣程度

以上5个简单的策略将是我选择细分市场的重要依据,我来重点解释一下这5个策略的应用。

为联盟营销站选市场,我一点头绪都没有,怎么办?

你可以按照下述方法去寻找灵感:

  • 寻找兴趣列表,Google搜索”list of hobbies wikipedia”出来一堆兴趣,很多兴趣都可大做文章
  • Amazon, Ebay或者Walmart都是灵感来源
  • 你的个人兴趣爱好和身边别人的兴趣爱好,映入你眼帘的任何一样东西都是灵感来源地
  • 离钱进的地方 – 网站交易平台的数据
  • 很多事物的产生源于解决生活工作学习中产生的问题,洞察力即发现问题的能力试着去开发一下,个人觉得是比解决问题更重要的能力
  • 国内平台和导购网站上的产品,店铺,和一些推荐内容
  • 国内外各种众筹网站,国外有诸如kickstarter,Google搜索”kickerstarter similar”可以找到别的众筹网站
  • 其他欢迎你能够补充进来

谈了这么多找灵感的方法,你的切入点是远远超过360行的,因为每个行业下还可以细分出一定的成长空间出来,你的聚焦点应该在是可以生产大量的话题内容,同时趋势也比较重要即朝阳产业,你要多去观察,多去思考和总结,这是每个人都需要去锻炼的思维方式。

至于不考虑其他因素,单纯从能产生大量话题内容考虑,宠物,钓鱼,户外运动/探险,电子产品,园艺…都是不错的切入点。

细分市场中排名网站的权威值较低

这个逻辑非常简单,如果所属这个细分市场的关键词搜索结果页中,网站比较新或者DA(Domain authority)值也低,那么同样的,你的新网站当然也有机会和他们一较高下,大家水平半斤八两的游戏才好玩。

如果搜索结果页当中都是一些高权威值的网站,就不要去鸡蛋碰石头了,实力悬殊的游戏不好玩也玩不起。

如果在这个细分市场中你能轻松找到10到20个以上的关键词,存在低权威网站获得首页排名的情况,那么这是一个很好的切入点。

权威值高低的标准

关键指标看DA,全称叫做Domain Authority,如果DA值低于30,那么你可以认为它是一个低权威网站。所以说,搜索结果页中的所有网站DA均高于30,这个关键词是不适合优化的。这里我要解释一下,DA值并不是Google官方出品,它是第三方技术公司moz.com为了准确模拟排名算法规则而定义的众多指标中的其中一个。

可以通过使用MozBar chrome extension免费得到网站的DA值,前提是需要注册Moz账号。

目标:找出DA值小于30的网站5-10个,当然这些网站上的关键词在细分市场结果搜索页中是有排名的。在前期整个调研过程中,我将记录所有这些细分市场关键词有排名的且DA值小于30的网站,如果能找到5个以上这样的网站,恭喜你离成功又近了一步。

通过关键词来窥探细分市场潜力

我的想法是在查找所属不同细分市场关键词的比较过程中,找到10到20个符合要求的关键词的难易程度,如果所属某个细分市场的关键词查找过程中,发现找到符合要求的有点困难,那么最好放弃掉。

我使用的关键词查找工具是Long Tail Pro,如果你能很快的找到KC值小于30的关键词,那也要恭喜你可能找到了很好的细分市场切入点。

关键词窥探的标准

既然要分出高下,肯定要定个大概的标准或者要求出来。首先要有Seed Keywords,数量大概在10个左右,通过这些初始关键词扩展开来得到更多的关键词ideas,然后要对这些关键词ideas进行过滤筛选:

  • 关键词长度至少大于3个词(越长越好)
  • 关键词月搜索流量500+ ,KC值小于30
  • 搜索页中至少出现有两个网站PA和DA小于30
  • 搜索页中有3+以上网站是同类型的联盟营销站,同时不要多于4-5个eCommerce网站

贴士:如果使用SEMrush,可以输入网址得到它用到的哪些关键词,特别是一些低DA值的网站。SEMrush高级版可以免费使用一个月,在确定切入哪个细分市场之后,更深入的关键词调研工作,也更需要SEMrush的强力配合。

关于月搜索量的说明

几年前所有联盟营销站大神的口径非常统一,网站主打某一个关键词,且这个关键词的月搜索量至少在1500,但是后来被少数人验证了低搜索量处于长尾的关键词,甚至是月搜索量低于100的关键词,也能获得较大的成功,渐渐的圈内就改变了关于月搜索量的看法,不再将关键词月搜索量视为硬性筛选标准。

在这里需要具体区别一下, 我们在选择细分市场忽略掉搜索量较小的长尾关键词是正解,没有必要把大大小小的关键词都分析一遍,但是在选择完成细分市场之后需要进入到Content creating阶段,就需要对月流量较少的关键词予以重视。

当然也需要根据具体情况来定,某个细分市场的选择行业不同也没有一定的标准,关键词的整体搜索量也存在差异,总的原则只有一个:寻找被忽略掉的机会,也就是说你能在这个行业找到竞争度相对较低的大量关键词和以此衍生出来的话题。 反过来说,如果在验证细分市场潜力过程中,找出10个左右符合上述要求的关键词存在些许障碍,那么最好寻找下一个市场试试。

你选择的细分市场是否在带来利润

依照上述方法找到了市场切入点,非常不错,但是还得过最后一关,验证市场赚钱能力或潜力,你选择了亚马逊市场作为联盟营销站,需要去亚马逊看一下属于这个市场的产品是否卖的还可以,判断市场的可行性这个需要取决于你自己,我会果断放弃掉只找到了五六个属于这个市场的产品,如果你想看这几个产品为联盟营销站带来利润的话,那是非常难的;如果我能轻轻松松找到30个以上的产品,那么是可以尝试的,还是一句话,具体的数量标准在于你自己。

贴士:除了知晓行业内产品数量之外,可以使用Jungle Scout来了解这些产品的月销量情况,这个也就不用我多说了,谁也不会去选销量很低的产品去导流,但有一种情况除外,确实这种情况也不失为一种联盟营销站的策略,可以@我了解哦卖个关子。

总结

以上就是寻找细分市场的流程,各位可以用一个星期的时间完成这个查找过程,找到一个好的切入点,提高成功率。

王海峰

希望能帮助你建立一套属于自己Online money making的英文网络营销系统,我在过去已经解决过的问题和相关知识点的整理,都会在这里和你分享...

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