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5个服装行业投放Facebook的广告策略

五月 26, 2020 by 王海峰 - [ Updated on 2020/06/26 ]

服装行业和Facebook广告结合在一起是多变加多变的组合,需要有更多的策略,Shoelace公布了它获得的8066个Facebook/instagram服装类目广告的数据,和在投放服装类目广告的经验分享总结。

UGC(User Generated Content)效果更好

UGC广告比传统的广告效果更好。服装是属于高度竞争的行业,受众在评估和服装品牌的连接度方面,会来自更加直接的体验,这个体验就是受众自己‘’创作‘’的内容。

UGC广告

上述数据表明由个人创作的非专业质量的广告效果比传统的专业广告效果好。“大众认同”是一个非常重要的购买驱动力。当然针对不同的受众,UGC广告的内容形式也有所差别,面向年轻一族的休闲服饰品牌的广告形式偏向于Tiktok类型或者快拍广告(Story-based ads). 豪华一点的品牌倾向于使用网红,会追求一定的视频效果,以彰显目标人群的对于美的品味。

LLAs(相似受众)的选择需要更加深入

服装行业在相似受众的拓展上要考虑的是:

  • 季节性
  • 在特定时间内购买特定产品的客户
  • 在特定时间内购买的产品的Upselling/Cross-selling

相似受众

尽管优化过的LLA意味着更小的受众样本,但是测试发现精确的样本,Facebook算法的学习能力也会加强。当然,你需要测试不同%LLAs,挖出最佳的广告效果。

可行的广告类型-即时体验广告

Facebook 即时体验(以前称作“全屏广告”[Canvas Ads])专为移动端而优化,即时加载,在即时体验中,用户可观看吸引力的视频照片和轮播…

即时广告体验

大量的测试数据表明即时体验广告效果最好,客户更喜欢沉浸式的体验,当然前提是你要提供高质量的文案和创意。在重定向受众广告中,手机端的即时体验效果也要好于传统的DPA轮播广告(表现为高ROAS,低CPA)。

在使用即时体验广告的时候,建议将目录促销作为广告目标。

多关注 AOV (平均购买价值)关键要素

由于服装品牌通常会有较大的价格区间,在考虑单次获客成本的同时,也要把AOV(客单价)和LTV(客户终身价值)考虑在内。

对于高复购率(复购率越高,LTV就越高)的品牌来说,不要太在意单次获客成本的高低,高获客成本会在客户复购的过程中被弥补。对于复购率较低的品牌来说,就应该试图提高产品的单价,选择单价较高的产品去推,提高平均购买价值。

如何提高产品复购率

通过重定向广告(retargeting ads)定位已转化客户,已转化客户的分类可基于1) 购买特定产品的客户 2) 可适用于Upselling/Cross-selling产品的客户

增加LTV

SMS 和 Messenger

SMS是指手机短信营销,对于大部分电商卖家来说,SMS是一个全新的营销渠道,而且是非常适合电商的营销渠道,Octane AI在对服装行业分析后的数据:

  • 7.5% 总体营业额的提升
  • 43% 的平均点击率
  • 2x ROAS
  • 80-95%的打开率

这些数据和Email Marketing相比,有很大的提升。

PS: 在有关SMS的营销调研中,发现困扰营销从业者最大的问题是如何撰写合适的内容,老王在这里介绍一个网站:https://reallygoodtexts.com/ 它动态的收录了优秀的电商文案案例,肯定会对你有所帮助哦!

王海峰

希望能帮助你建立一套属于自己Online money making的英文网络营销系统,我在过去已经解决过的问题和相关知识点的整理,都会在这里和你分享...

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