如何设置你的Facebook广告预算

January 8, 2018 by 王海峰 - [ Updated on 2019/10/29 ]

想知道Facebook广告正确花钱方式?如何来设定预算?

现状:营销人员为广告效果定一个预期数字是件正常的事情,但是,很遗憾,很多人会跳过这一步,心里想着,这个月我需要1000美金广告预算,先试试看再说。试试看的策略只要是用心在做也无可厚非。但大多数情况下,广告运营人员干着干着就会偏离目标,过分的关注互动数量,我今天几个人点赞了,明天又有哪些人评论了,忽略了广告的目的是什么:获得收入。

 

#1:设定销售目标

一个更好的策略应该这样的思考方式:“我们需要多少Facebook广告预算赚取$X的收入?” 通过制定收入目标,对目标的达成需要的几个重要指标进行分析,围绕目标优化广告策划流程,也能帮助你更专注于投入产出比。

假设你要通过Facebook广告来获取潜在客户线索,以每月10,000美元收入为目标。假设你的产品/服务利润约为1,000美元,则每月需要10笔销售款来达成这个目标。此外,根据经验判断平均需要25个潜在客户才能创建一笔交易,则需要250个客户线索才能达到这个收入目标。 换个角度看就是每个潜在客户的价值约为40美元($ 1,000利润/ 25个潜在客户)。

 

#2:在Ads manager中创建自定义转化路径

定好自己的目标之后,如何来操作?

首先,安装和配置Facebook Pixel,以便进行跟踪转化和优化。Pixel安装好之后,您需要创建一个自定义转化(custom conversion)。

假设你要设置自定义转化事件来测量公司产品册的下载。打开Facebook Ads Manager,点击左上角的三条杠,然后选择自定义转化(custom conversion)。

单击创建自定义转化。在弹出窗口中,输入感谢页面链接(代表用户已经下载查看了),选择引导类别,再单击下一步。

输入转化名称,单击创建。当用户看到感谢页面的任何时候(他们填写表单并完成提交后,会激发这个事件),Facebook会将这次转化记录下来。

当创建Facebook广告时,选择转化作为广告目标,然后选择这个自定义转化作为转化事件。

到现在为止,我们都在做一件事情,为了在收集潜在客户过程中得到准确的有目标的广告支出。

 

#3:制作两个广告系列

这里涉及到一个CPA计算的问题,也就是获取一个线索(Lead)需要的花费,实际上这是跟你选择的受众群体,广告素材和销售漏斗策略关系是非常大的。

我在‘Facebook营销之路该如何准备’谈到把握销售的节奏感的问题,所以我不建议直接引流到产品手册下载页面,要先对这部分流量进行预热,让获取潜在客户邮箱地址的整个过程显得合理和自然。可以通过两个步骤执行此操作:

  1. 通过高质量的博客文章吸引潜在客户阅读。
  2. 用你的电子版资料重定向这些博客读者,将读者吸引到登陆页面。

你要注意的是这两个广告图片和文案可以不同,但需要提到同一个主题,这样做可以显著降低CPA花费。

 

#4:监控结果并调整广告系列

 在投放广告一段时间后,需要收集转化数据,在Ads Manager上查看费用,也需要配置列来查看自定义转化的相关数据。单击右侧的列按钮,然后从下拉菜单中选择自定义列(Customize Columns)。

在“自定义列”窗口的中间窗格中,勾选中需要显示的选项见下图,右侧框选部分是已经选中的选项。

完成选择后,选择左下角的Save as preset,然后点击右下角的Apply。

如果你将Book Download和Cost per Book Download添加到显示列中(如上图所示),可以得到潜在客户的获取数量以及您获得一个潜在客户的成本。假设你看到了下面的结果,显示你的CPA是5.10美元:$ 250 spent / 49 leads= = $5.10 cost per lead

现在需要重新对我们的销售目标进行评估,就是每月产生250个潜在客户(10笔销售)。根据上述结果,你的Facebook广告预算需要大约$ 1275才能达到此目的。

优化你的Facebook广告系列

现在你根据销售目标设计了Facebook广告预算,还可以通过一些方法来改善广告效果

筛选出表现最好的受众目标。随便打个比方,如果对“皮肤美白”感兴趣的人比“塑身”感兴趣的人要便宜得多,那么将预算转移到“皮肤美白”受众,以同样的成本获取更多的潜在客户。

根据潜在客户列表创建相似受众群体(lookalike audience)。Facebook会利用它自己的数据和算法帮你找到跟现有潜在客户相似的群体。是不是很Amazing? 当然在创建相似受众之前,需要创建完成这个自定义转化事件的自定义受众。

创建完自定义受众后,点击“Create Audience”,从下拉菜单中选择Lookalike Audience,见下图。

然后只需选择已转化受众作为来源。调整其他选项,单击“Create Audience”。就完成了相似受众的创建

结论

以这种方式构建Facebook广告预算的另外一个好处是它创建了一种衡量和优化的良性循环体系 – 你上个月CPC为0.30美元,这个月是不是想尝试$0.29?一旦达到盈亏平衡点,就可以看看有没有机会来降低CPA,提高利润率。

 

王海峰

希望能帮助你建立一套属于自己Online money making的英文网络营销系统,我在过去已经解决过的问题和相关知识点的整理,都会在这里和你分享...

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