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哪个广告平台更适合你,Google VS Facebook?

十月 13, 2017 by 王海峰 - [ Updated on 2017/12/16 ]

不像在Amazon等大型平台上的销售,运营独立站最难的部分是如何找到针对性的流量,如何找到你自己的客户。
如果你只有亚马逊销售的经验,那么运营独立站将是一件非常困难的事情,最主要的原因是你不知道如何做广告。

PPC广告是打开局面的关键

要打造一个品牌,并且能够长久运营下去,你必须要摆脱对平台的依赖性,你需要拥有自己的客户名单,你需要展示自己的网站,打造自己的营销方式。完全从”0“开始的卖家,想要快速打开局面,只能是PPC广告,利用好Google或Facebook自身的流量优势,已经足以打造一个品牌了。但是从Google开始还是从Facebook开始,没有标准答案,取决于卖什么货和目标受众的性质。

今天,我将介绍一下这两个广告平台(Facebook或Google),以及从哪里开始着手。

注意:这篇文章只适用于针对完全陌生的受众,不适用于重定向二次营销(retargeting)。 一般来说重定向广告可以在所有广告平台上运行的。

 

好的产品是广告的前提

我不建议在没有强大产品的情况下直接跑Facebook或Google广告,付费点击广告就是锦上添花的事情,只有当产品本身能产生转化的时候,这个产品才是适合做广告的。当然,你的产品不要是下列任何类别:

  • 与Target和Walmart等大型实体店相同的产品

如果在当地商店可以非常容易的找到和你类似的商品,那就要小心了,线上销售绝非易事,比如你作为办公用品类目的商家,跑一个便利贴和回形针的广告,问题是这类商品可以随处买到,也没什么特点可言,他们将很少会转换,除非你比竞争对手便宜。

  • 互联网上有很多同行网站销售和你一样或者非常接近的产品

通常购物者在购买前会多次访问你的网站,他也会浏览很多同行的网站信息,如果你在没有明确产品和营销优势的前提下想让购物者乖乖买单,尤其是面临的是这个行业深耕多年的竞争对手时,这将是一件非常难的事情,当然除非你有明显的价格优势。

 

传递品牌的价值主张

别人为什么要买你的东西而不是竞争对手的?
最最基本的开始 – 你的品牌需要有一个强大价值主张才能让广告飞… 广告的目的是要把产品的特点传播出去,同时你要杜绝随机点击的情况。 所以在广告上花钱之前,请确保你的价值主张是明确的。

 

何时适合跑Google Adwords

假设你有一个强大的价值主张,让我们来深入了解Google和Facebook的利弊。

一般来说,当潜在购买者对你所销售产品类型/服务有需求时,Google广告才会有不错的效果。如何确定他们的需求,需求大不大? 你需要了解这一产品类型的搜索量情况。想想你的产品适合什么样的关键词,把所有这些关键词都罗列下来,并查看有多少人正在寻找购买,可以使用一下关键词生成工具。  

此外你还需要特别注意搜索意图,搜索某个相关关键词的人是否有明确的意向购买?

例如你的产品是” chocolate cupcakes “,但搜索“chocolate cupcakes”的人可能在寻找相关食谱和做法,而不是在找面包店。

以下是Google搜索“chocolate cupcakes”的内容,验证了这个词的搜索意图和你想的完全不在一个道上。

在某些情况下搜索某特定目标关键词的人,可能正在寻找你没有的产品。这个也要在实际运营过程中及时察觉,避免不必要的花费。

总的来说,人们正在搜索与销售产品相匹配的特定产品关键词的时候,将是非常适合跑Google Adwords的时候。

 

何时不适合跑Google Adwords

如果没有人知道自己的购买需求,没有人知道你的产品,跑Google AdWords就有点糟糕了,比如你正在引入一个全新的概念,但人们不知道这个东西,何来的搜索呢,再新的概念也没有人找上门来。

如果你无法将一个关键词细化为更精准的词,Google Adwords也不是一个好选择。

例如你是卖各种各样礼品的商家,选择关键字“gifts”会很难转换,“Gifts”这个词太含糊了,很难了解到潜在客户的搜索意图。除非你店铺的礼品数量多到能满足潜在客户的各种需求和喜好。

有时,宽泛关键字可能不会像你预期的那样,像我前面提到的,客户搜的这个词恰好能匹配到你的几个产品,但他心里想的确是另外的产品,要避免这种情况只能是将关键词再细化。

总体来说,在制定广告时,你需要考虑所有这些因素,没有考虑清楚之前是不适合跑Google Adwords广告的。

 

什么时候适合跑Facebook Ads?

当你的目标受众被明确定义时,可以尝试跑Facebook广告。

针对某项活动的爱好者,如登山爱好者,汽车改装爱好者,骑行爱好者,健身爱好者……,利用Facebook广告会是最理想的。某项兴趣爱好突出的客户,他们有共同的特点,他们对某一类产品有特变的偏好,接受程度更高。你是提供户外产品的商家,你为登山爱好者开发了一款可以保温性好,透气性也好,能够监测体温情况的内衣(随便举个例子),是不是更容易推广开来,他们的接受度会非常高。

Facebook广告在传达独特的价值主张方面也非常有效,与限于几百个字符的Google搜索广告不同,你可以运用详细的视频和图像形式,来多方位的展示和销售你的产品。因此,即使对你的新产品和新概念完全没有认识的客户,看到了一个详细的视频介绍后,也会大大提高客户的购买概率。举个例子,数千家商店拥有针对“宝宝毛巾”的关键词,利用Google只能产品千篇一律的效果,但是,对于妈妈来说,利用Facebook放置好的视频广告可能会激起一些情绪共鸣,在提升品牌认知的同时,也让妈妈们迅速进入到购买的状态。

定义好你的目标受众,针对他们创建创意广告的同时,还能做好Landing Page(登陆页面),那么利用Facebook Ads慢慢产生销售将不再是一件难事。

 

什么时候不适合跑Facebook Ads?

虽然Facebook广告能为大多数产品产生销售可能,但对于某些类别的产品也有不适合的时候:如果你销售的产品有一定的时间敏感性,或者只在特殊情况下才有用的产品,那么跑一个能盈利的广告很难。

例如,我最近跟腱疼痛,要为一双短靴找一套鞋垫。Facebook是无法将跟腱有问题的客户(至少目前无法针对此客户)拉取出来的。当然,你也可以使用相关广告来覆盖整个互联网,但也只有极少部分客户才适用。老王我的意思是如果你正在根据Facebook无法针对的情况来解决某一问题,那么赚钱就很难。

在这种情况下,使用Google搜索了跟腱鞋垫,并找到相关产品,这才是正确的路径。 所以对于这种类型的产品,Google广告将比Facebook更好。

 

总结

对于绝大部分产品来说,用Facebook和Google广告都能获得成功。 但对于某些情况而言,只有一个平台会有效。

解决问题的最好方法就是问自己一些问题。

1,如果你正在推一个全新产品类别时,Facebook是合适的。
2,如果你的产品存在现有需求,并且人客户正在积极寻找产品以及现相关解决方案,那么Google是非常适合的。
3,如果你的产品难以理解并需要解释,那么Facebook是更好的广告媒介,因为你可以在广告本身中解释你的好处,可以用一些小恩小惠以换取电子邮件。
4,如果你确切地知道你的客户在什么地方,出没(某爱好活跃者,某杂志杂志读者,某论坛),那么Facebook是一个容易的选择。
5,如果你的产品是时间敏感的并且解决了一个罕见的问题,那么Google会比Facebook更好。

无论上述问题如何,你都需要有一个强大的价值主张来吸引客户的注意力。

王海峰

希望能帮助你建立一套属于自己Online money making的英文网络营销系统,我在过去已经解决过的问题和相关知识点的整理,都会在这里和你分享...

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