Facebook 营销基础 1.1 – 初识Facebook营销

为什么要做Facebook营销?
怎么做Facebook营销?
如果你迟迟不敢用Facebook的原因是因为你不了解?那这个教程就非常适合你,相信你会对Facebook营销有一个更加清晰的认识,来决定Facebook营销适不适合你自己

首先我们来看一下全球电子商务市场有哪些趋势?以下的数字都是来自Facebook官方公布的数据。

趋势1:全球化及新兴市场 – 全球公民跻身为全球性消费者

全球化意味着商品和服务的广泛流通与交换,不再受地域所限。新的销售网络更为四通八达,跨越国界的销售变得越来越简单。消费者对进口商品强烈需求,通过跨境电商购物的人数达到3.6亿,很多产业结构单一的国家不得不通过进口商品来弥补产业空缺。
Facebook的全球社区拥有极高的参与度,目前月活跃用户已经逼近20亿,非常恐怖的数字,微信也就5、6亿“而已”。

趋势2:超越平台界限 创建品牌独立网站

4大平台渠道占据了跨境电商66%的生意份额,有限的资源被极少数商家所掌握。因此,中小型电商必须走出平台,开发属于自己的品牌网站,才能获得更大的发展机会。

品牌独立网站营销力度增加 Facebook成为营销首选

趋势3:B2B 电子商务

中国B2B是老牌的电子商务模式,B2C电子商务目前也在快速崛起。当然中国B2B交易我敢肯定会一直受海外买家青睐。在最新的一项海外营销人员关于社交媒体的调研数据中,很出人意料的是,B2B市场人员居然把Facebook营销渠道作为首选,首次超越Linkedin,但其实也不难解释, 首要的原因是Facebook全球拥有的海量用户和它的广泛使用率,可以这么说,你要找的人都能在Facebook中找到。

PS: 超越搜索点击 – “以人为本的营销策略”是领先的营销之道

Facebook采取以人为本的营销策略,拥有一系列强大的营销及分析工具,能够跨设备追踪用户采取的多项操作,紧密连接线上线下,并对线上营销和线下销售之间的成效进行更为精准的测量,带来切实的业务成效。

初识 Facebook

Facebook品牌主页是吸引粉丝、品牌营销的阵地。企业可以在此发布店铺简介、推送动态消息、 投放广告、与粉丝进行互动企业(也可通过messenger与客户保持即时沟通),甚至可以开设店铺,借助Facebook强大的平台直接推动销售。

创建Facebook品牌主页

  1. 准备资料
  • 主页名称 (如要广告开户,主页名称和你独立站的名称保持一致)
  • 两张图片(Profile image和Cover image )
  • 行动号召(Call to Action)
  1. 创建
  • 选择主页类别
  • 输入业务信息
  • 上传照片并添加行动号召按钮
  • 主页创建仅需几分钟
  1. 加功能
  • 开启主页的消息功能
  • 添加特别内容
  • 通过店铺板块添加商品

三步经营你的Facebook品牌主页

  1. 快速推广主页
  • 邀请客户和联系人在主页与你联系
  • 了解最新业务消息
  1. 发布内容
  • 分享照片并更新内容保持主页新鲜度
  • 通过速推帖子选择想要联系的用户
  • 将帖子的覆盖面扩展至主页关注者以外的用户
  1. 衡量和管理
  • 使用主页追踪帖子覆盖的用户人数、用户反响最热烈的内容以及采取相关操作的用户人数等
  • 查看主页表现深入制定内容策略、实现业务目标
  • 了解用户在Facebook与业务互动的情况
  • 帖子覆盖人数等信息

创建账户和广告 超越“吸粉”

创建账户和广告 – 利用 Facebook 广告平台推广您的品牌和产品

如何创建广告账户?

  1. 自助开户
    如用户能够直接访问 Facebook ,可在主页右侧的下拉列表中选择创建广告,将个人账户作为首个广告账户开始创建过程。
  2. 联系我们免费开户
    确定你需要开设企业广告账户后,我们会给你一份开户申请电子表格,填好之后连同工商营业执照照片发给我们即可。

有效衡量营销成效 建立新广告受众

安装 Facebook 像素
Facebook 像素是一段脚本语言,只要在网站上建置像素,就能衡量您的广告营销活动成效、针对目标加以调整,并为其建立广告受众,如果你了解Google Analytics工具的话,对Facebook 像素也就容易理解了,都是抓取网站上访问者留下的蛛丝马迹。
利用 Facebook 像素扩充广告功能

在 Facebook 像素程式码中新增标准事件,以执行下列事项:

  • 追踪任何装置上的特定转换动作
  • 以提升转换率为目标,最佳化广告投放
  • 使用自定义及类似受众来锁定网站访客
  • 取得与网站访客有关的多样营销数据

3种广告管理页面帮助您了解更多 Facebook 潜在受众的真实数据

超越“吸粉”实现12种不同目标的营销推广

广告商投放广告必然会对广告的效果有所期待。所以Facebook广告的第一步是你必须理解和确定自己广告目标,你是想让看目标受众采取什么行动?是想让受众点进网站浏览? 还是想让他们购买商品? …
Facebook 共提供12种不同的广告目标。对于电商来说 ,增加网站转换量、吸引更多网站访客是首选的广告目标。此外,推广主页和增加视频转换量等目标也是电商增加宣传的有效手段。

轻松组织 优化广告和衡量广告成效 构思您的营销活动架构

 

广告形式

轮播广告:高效展示多图

借助轮播广告格式,您可以在单条广告中展示多达10张图片或 10 段视频,且每张图片或每段视频均可设置链接。

优势

  • 版面更大:拥有更多空间讲述品牌故事或展示商品。 •具有互动性:用户需要滑动或点击轮播广告以查看
  • 灵活性强:最多可使用10张图卡,可在其中添加图片或视频来讲述品牌故事。
  • 自动优化:Facebook可自动优化您上传的图片,优先显示点击量最大的图片。
  • 鼓励转化:添加行动号召按钮,鼓励受众进行转化。

使用方法

  • 展示多项产品
  • 凸显单一产品的不同细节
  • 以渐进式的图像手法讲述品牌故事
  • 引领顾客一步步体会每个环节

视频广告:身临其境地体验品牌故事

投放视频广告,激发业务活力,提升品牌知名度和销量。

优势

  • 备受用户青睐:在美国,平均一半以上的 Facebook 用户 每天都会在Facebook 观看视频。
  • 图文并茂:视觉冲击力强,广告回想度高。
  • 鼓励转化:添加行动号召按钮,鼓励受众进行转化

使用方法

  • 在销售漏斗的顶端提升品牌知名度。
  • 面向观看过视频广告的用户再营销,提升品牌亲和力。
  • 添加行动号召,将观众引导至相应网站,促进用户与商家的互动。
  • 使用优化后的千次展示费用竞价,针对视频观看量优化,增加观众人数,扩大广告覆盖面。

有很多原因可能导致视频的播放受限

视频广告是一种优秀的广告载体,只要运用得宜,便能生动讲述品牌故事、大幅提高品牌知名度。然而视频的制作成本较高、耗费时间较长,对网络、流量和设备的要求也较高,对于小型企业和旨在覆盖某些新兴市场的广告主而言,未必是最理想的广告形式。
因此我们为中小型企业和新兴市场量身定做,推出幻灯片广告,让您毋须制作视频广告, 一样可以利用视频广告的优势。 

名单型广告:简化潜在客户开发流程

使用预填写部分信息且易于编辑的表单,简化移动端潜在客户开发。

优势

  • 专为移动端打造:用户可快捷提交联系信息,隐私安全。
  • 提升转化率:帮助用户预填写联系表单中的大部分信息,大大降低用户中途放弃的几率,从而提高转化率。
  • 简化客户开发流程:方便商家轻松收集潜在客户的信息。
  • 开发重要潜在客户:为线索广告选择适当的受众选择和优化工具,面向重要潜在客户营销。

使用方法

  • 获取优质潜在客户名单,争取新客户。
  • 吸引受众请求报价或演示、订阅电子期刊及注册活动等。
  • 通过 API 或客户关系管理 (CRM) 系统实时访问潜在客户信息,并及时跟进,提升广告成效
  • 根据行业或业务需求(如电子期刊订阅或注册)自定义名单型广告表单,收集重要的客户信息。

利用Facebook营销全漏斗 只需简单四步 便可系统性打造品牌

打响知名度

  • 首先,提高品牌旗下新应用的大众知名度
  • 展示以下应用图片,让要推广的应用一目了然:
  • 显示有手机和应用截图的图片
  • 包含应用使用场景的图片
  • 包含应用商店徽标的图片

提升考量度

  • 根据受众的具体兴趣和行为向他们展示量身定制的图片
  • 尝试通过轮播广告(Carousel Ads)来打造与众不同的应用形象

增加转化量

  • 在受众了解应用的用途和功能后,吸引他们下载应用
  • 继续展示应用的特有功能

提高忠诚度

  • 再定位已安装应用的用户,吸引他们重新使用应用
  • 考虑开展精品促销或提供应用内折扣

营销全漏斗适用于Facebook旗下产品

Facebook旗下拥有一系列强大的移动应用、平台和工具,在您发展业务的每一个阶段,都能 够根据你的需求,提供最为合适的营销工具和解决方案。

广告优化

优化受众定位 提高精准度
利用 Facebook 精准的定位功能 找到关键用户 实现业务目标
优化原因:只定位最有可能发生转化的用户,从而高效利用广告预算。 Facebook用户都是真实用户,所以受众定位的精准度非常高。

独立站和安装像素的意义 全面使用三大定位方式

 

Facebook 三大广告版位

借助 Facebook 家族中的各大平台在各类设备上开展灵活营销,让营销效能最大化
使用桌面版动态消息、移动版动 态消息和桌面版右边栏广告版 位,在各类设备上面向重要客户 推广您的业务。在各类设备上投放广告营销活动,或创建仅在移动设备上展示的广告营销活动。
您还可以根据广告目标,通过移动应用受众网络在合作伙伴移动应用中投放广告。

广告政策

避开广告发布政策雷区
遵守政策规定 Facebook建立了完善的广告发布政策,旨在保护用户,同时帮助商家打造合乎用户期望的优质广告,达成双赢良性循环。 在发布广告时,应注意避免以下雷区。

总结:

粗粗了解了Facebook营销的方方面面之后,相信你对Facebook能为你做什么有了一个清晰的认识,但是不是又出现了新的问题?Wow, 这么多知识点!在之后的教程中,老王我会给你一个详细的指导,不要换台哦。

王海峰

希望能帮助你建立一套属于自己Online money making的英文网络营销系统,我在过去已经解决过的问题和相关知识点的整理,都会在这里和你分享...

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